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    反向定价见奇效

    2015-05-07 10:46:11 点击量:864

    ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 文:廖香强


    ?????? L市的刘老板告诉我一个十分生动且让他觉得很费解的事情:他做厨卫生意多年了,自己的厨卫品牌店装修得算是典型的“高端、大气、上档次”,销售一直较好。但有去年有个问题一直很困扰他,上半年进了一小批X型号吸油烟机,功能效果也不错亚投购彩,款式有点差异化,一直销售不好,大半年过去了,几乎未实现销售,于是想了很多办法,想清掉它,都收效甚微。去年国庆期间,由于自己要带家人出国旅游,临行前夜,他突然想起了此事,于是匆忙给店长写了一张纸条,意思是让店长在国庆期间将那款滞销产品价格乘以1/2,希望能半价把它给清理出去亚投购彩。果然亚投购彩,休假回来亚投购彩亚投购彩,他非常高兴,那款滞销产品卖出去了多半。但是,让他困惑的是,店长并不是按半价卖的亚投购彩亚投购彩,而是按双倍的价格卖出去的,原来由于他的字比较潦草亚投购彩,店长看成了将价格乘以2。
    ?????? 点评:为什么会出现这样的情况,相信这会让很多人难于理解亚投购彩。其实,这也正是价格策略的魅力之一。从营销专业的角度来讲,这种现象也叫“触发特征”,对于普通的消费者,对于某类产品(如油烟机产品)来说,由于信息的不对称和不专业性,其实他很难根据产品本身来判断产品的真实价值。除非通过比较或某些触发因素(如价格)才能让消费者有大概的判断亚投购彩。就如案例一样,其实很多消费者正是通过价格这个触发特征来初步判断产品价值的亚投购彩。当价格较高,如4000元以上的烟机,消费者基本会认为这款烟机是中高端好的产品,当价格在2000元以下的,这极有可能做反向判断。于是亚投购彩,我们就不难理解,正是因为将最易触发消费者的价格这个敏感因素进行了调整,才导致消费者认识到了那款滞销产品的价值亚投购彩,从而比“低价低质”的专卖店信息传递效果好了很多。相信这样的案例在其他行业和领域里面并不少见亚投购彩!

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